雪梨

生活气

雪梨说曾经的自己是一个很“宅”的人，生活上甚至有些“无趣”。镜头之内，她是服装品牌主理人、直播带货人、董事长，镜头之外，她是一个不太喜欢社交，基本上足不出户的人。

2018 年，在她个人和公司成长最快的那一年，她选择成为母亲，宝宝的到来给她带来了很多变化，“之前我在杭州待了这么多年，活动范围基本上只在公司附近的区域，连市区都很少去，现在我会想着难得放假，得带我儿子去哪里旅游一下，抽出更多时间陪伴他”，她顿了一顿，“可能这就是生活气吧。”

拍摄结束后的几天，迎来了圣诞节，在几轮直播后，难得她有了一些空闲的时间，若不是她爱人再三坚持安排了假期活动，她打算在满满当当的会议中度过，为接下去的年货节直播作准备。“昨天我爱人还一直在和我讨论平安夜的活动安排，说一起去上海和朋友们聚餐，磨了我一天，我最后才妥协了。”这下子的她，好像才更有了一些“生活气”。

另外一个发生在她身上的变化，是她更加感性了。有了孩子以后，好像拥有了新的人生—有了盔甲，也有了软肋。“以前我好像不太会夸人，也不太会跟别人很热情地交流，但是小朋友到来之后，我的心里更柔软了，同理心也更强了，我觉得这些对我来说都是很好的一个变化。”这种变化也助推着她往更加深刻、更加长远的事业上迈步，增强的责任感、进入新的人生阶段以及有了更多的社会责任，她选择进入直播行业。

雪梨

我和我的粉丝

雪梨还在读大学的时候，就对服装时尚搭配很感兴趣，大三的2011 年底，她和室友合伙开了线上服装店“钱夫人家 雪梨定制”，她是平面模特，合伙人是摄影师，拿出了所有的几千块积蓄，没有什么多余的钱做推广。

为了获取免费的流量，雪梨在论坛和贴吧上分享自己的穿搭，还用心经营着个人社交媒体账号，“分享一些生活方式内容，比如今天是去一家餐厅，或者只是po 一条游记，然后把自己服装店的产品植入在图片里。然后自然而然地，就有很多人会问我衣服是哪里买的，就以这样的方式去慢慢地积累粉丝跟流量。”那时候没什么人这样做，大家都做很生硬的广告内容，而雪梨的模式被保存下来了，成为了当下流行的所谓内容电商和网红电商的雏形。

创业之初，她和合伙人约定，如果毕业的时候能够月赚五六千，就继续这份事业。创业是在12 月，在春节前她们上了一次新，回家过年。转年回来，三月份上了第二次新，就出了第一个爆款，是一双桃红色的鞋子，这款鞋子，让她们有了第一桶金—大约是十万。

“那时候的情形我还记得很清楚，我们是一个分享型网站的深度用户，站在用户的角度进行选品，所以选品选得很正确。那款桃红色的鞋子包装盒很大，那时候我们俩租的房子，客厅全都摆满了，人都走不出去。”

这次拍摄也有一款桃红色的鞋子，她反复捧起这双鞋子，“长得和这双差不多”。那次“爆款”出来之后，她更加稳定地分享自己的爱用品，定期把自己的用品发在个人社交平台上。那一批从校内网追随她到微博的粉丝，也成为了雪梨家人一般的存在，陪伴着她一起成长。

雪梨

从最初的2011 年底2012 年初做内容孵化，通过雪梨在社交媒体上展现内容，来吸引流量跟粉丝，最后形成对商品的转化，到现在各个平台全面开花，“我们跟着不同的平台，内容形式也一直在进步，这一转眼也快十年了。”

在这十年里，她成为了妻子，也解锁了母亲的角色，而那些跟着她一起成长的粉丝们也到了新的人生阶段。她在小号上和粉丝交流，有时候话痨起来，一尝试到不错的爱用品就会很乐意去分享。2019 年，粉丝们开始关注直播了，而且慢慢地，她们也变成了母亲，有了自己的家庭，从只是自己穿漂亮衣服转变成需要给家里买家庭用品、家电等各种生活所需的用品了。

“我发现当我的粉丝已经成长到这个阶段，当初的产品，那些我自己本身在做的服装或者美妆饰品这一类的，已经不再能够满足她们的需求了。”2019 年8 月，雪梨选择进入直播行业。